4月8日，公司銷售部召開(kāi)2020年度銷售動(dòng)員大會(huì)。會(huì)議宣布了銷售組織架構(gòu)調(diào)整情況，總結(jié)回顧了一季度銷售工作完成情況，分析解讀了當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，安排部署了2020年重點(diǎn)工作。組織動(dòng)員銷售部凝心聚力、提振精神，迅速投入到銷售工作中。公司銷售總監(jiān)商鵬、各銷售部負(fù)責(zé)人、區(qū)域銷售經(jīng)理和銷售人員參加了會(huì)議。
市場(chǎng)部副經(jīng)理沙瓊珺首先宣讀了公司銷售組織架構(gòu)調(diào)整文件。銷售部新增銷售三部，負(fù)責(zé)處方藥銷售管理工作；新增市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)組織各級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)，公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，銷售計(jì)劃統(tǒng)籌，銷售費(fèi)用預(yù)算控制，招標(biāo)輔助，商務(wù)條款管理，銷售合同及檔案管理等工作。
各大片區(qū)經(jīng)理對(duì)2020年度銷售計(jì)劃和一季度銷售指標(biāo)完成情況，目前醫(yī)藥市場(chǎng)狀況、銷售工作中存在的突出問(wèn)題和亟待解決的難題進(jìn)行了總結(jié)分析。各銷售部門負(fù)責(zé)人對(duì)分管工作進(jìn)行了梳理匯報(bào)。
銷售總監(jiān)商鵬在認(rèn)真聽(tīng)取匯報(bào)后，對(duì)公司未來(lái)銷售工作大綱進(jìn)行詳細(xì)解讀。他指出，為積極應(yīng)對(duì)不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，明確企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，探索出一條符合國(guó)家行業(yè)政策導(dǎo)向，有青藥特色的營(yíng)銷道路，以搭建高效的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，以準(zhǔn)上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)提升規(guī)范，以鎮(zhèn)痛、止咳領(lǐng)域延伸為增長(zhǎng)點(diǎn)，以研發(fā)新產(chǎn)品提供后續(xù)動(dòng)力，逐步解決營(yíng)銷變革中存在的問(wèn)題，明確在新形勢(shì)銷售管理的新要求，整合并激勵(lì)銷售隊(duì)伍的能動(dòng)性，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)內(nèi)部的有效銜接與整體運(yùn)行，保障企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。
他要求，2020年度銷售工作的總體目標(biāo)是“4321”，即超4億銷售金額，打造3個(gè)專業(yè)化推廣團(tuán)隊(duì)，新增2個(gè)千萬(wàn)級(jí)制劑單品，達(dá)成1億元銷售毛利。他強(qiáng)調(diào)，要努力完成銷售部組織建設(shè)（人員、制度、流程）及高效運(yùn)營(yíng)，調(diào)整銷售政策及業(yè)務(wù)員傭金提取方案，最大程度使公司與業(yè)務(wù)員的利益最大化。
會(huì)議認(rèn)為，新的銷售大綱從定位、定量、定性三個(gè)層面對(duì)公司未來(lái)營(yíng)銷工作確立了目標(biāo)任務(wù)，明確了政策導(dǎo)向，凝聚了人心、鼓舞了士氣，達(dá)成了共識(shí)，為開(kāi)創(chuàng)公司銷售工作新局面奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（沙瓊珺）
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